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導讀：雖然鏈家地產(chǎn)否認在“宇宙中心”五道口工作的員工徐文博2013年獲得150萬元傭金，且僅在公司排名第七。但是作為短期內(nèi)能掙大錢的行業(yè)，房產(chǎn)中介在去年又是一個豐收年，按數(shù)據(jù)推算僅二手房傭金就超過90億，在3月份，房產(chǎn)中介的業(yè)務員甚至“一個月掙了半年的錢”。 　　日前，有報道稱在“宇宙中心”五道口一家鏈家門店工作的資深房產(chǎn)中介徐文博，2013年獲得150萬元傭金，但這一傭金水平僅在公司排名第七。不少網(wǎng)友感嘆，難怪房價降不下來，原來都被中介掙走了。 　　中介年傭金150萬元并非不可實現(xiàn) 　　對于徐文博的傭金水平，北京青年報記者向鏈家地產(chǎn)進行了求證。鏈家表示，徐文博只是一名普通的員工，傭金也沒有拿到150萬元，網(wǎng)絡上流傳的數(shù)字并不準確。雖然房產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部有傭金排名，但這一體系并不對外公布。 　　房產(chǎn)銷售本來就是一個收入跨度很大的行業(yè)。如果按照經(jīng)紀行業(yè)傭金來推算，150萬元的傭金，可能對應著約2.5億元的成交量，如果每套房產(chǎn)折合400萬元，大約是60套房產(chǎn)，也就是要平均每月銷售成功5套。對于有較高客源儲備的銷售，這一水平并非不可實現(xiàn)。但對于普通銷售，平均一個月1至2套銷售成交已經(jīng)是不錯的水平了。 　　做房產(chǎn)中介到底能掙多少錢?一般而言，從業(yè)經(jīng)驗在3年左右的，月收入大概在7000元至10000元左右。據(jù)記者了解，房產(chǎn)中介公司一般采用低底薪、高提成來吸引業(yè)務員?！霸谖覀兊?大望路店)，每個月都有人掙三四萬元?！痹诒本┕ぷ?年的房產(chǎn)中介張誠告訴北青報記者。 　　當然，新人或者拓展不力的地產(chǎn)中介，在北京生存也不易?！耙话阈氯艘粋€月2000元工資，正規(guī)一點的公司還給上社保，大多沒有公積金。而小公司基本連社保也不上?！睆堈\說，很多新入行的業(yè)務員，一沒有客戶，二沒有房源，只能拿著公司買的客戶名單玩命打電話?！斑\氣好的頭一個月就能開單，有些靦腆的，兩個禮拜的培訓壓力下就崩潰了，自己哭著走了?！?　　賣一套400萬的房子能提2萬多元傭金 　　房產(chǎn)中介工作壓力大，但收入彈性也很大，這也是現(xiàn)在為數(shù)不多對學歷要求不高、入行沒什么門檻的行業(yè)，并且有可能短期內(nèi)掙大錢。因為這一行業(yè)實行高額階梯提成。 　　以大望路一家中介公司的提成規(guī)則為例，提成按照傭金分成至少8個檔，大致在8%至32%之間。比如傭金在8000元以下，則只能按照8%來提取。如果一個中介這個月只是租出去一套6000元/月的房子，按照通常中介費為一個月租金來算，個人只能提取480元。 　　但如果他很幸運賣了一套200萬元的房子，按照目前2.7%左右的傭金來算，中介公司可以收入5.4萬元左右，那這個中介就能夠根據(jù)不同的分級逐級提取，業(yè)務員總計能夠提取9700元左右。 　　如果業(yè)務員能夠賣掉一套400萬元的房子，則個人就能夠提取約2.2萬元的傭金?！坝行┬∫稽c的公司，規(guī)定了10萬元以上檔的提成比例為50%，換句話說，超過10萬元，每增加1萬元，業(yè)務員就能夠拿走5000元?！?　　這幾年北京房價大漲，買房需求旺盛，網(wǎng)上經(jīng)常有“中介月入兩萬，輕松超過CBD小白領”的帖子，但千萬不要認為中介這活兒好干。月收入2萬元到底是什么概念?就是要完成10萬元的傭金規(guī)模。如果是租房的話，就是出租15套租金在7000元/月的房子，平均兩天就得完成一個成交。 　　去年3月一個月掙了半年的錢 　　“去年業(yè)務好的時候是3月份，這一個月買房人、賣房人都很有誠意，基本上要哪天看房都能約得上。無論是公司還是業(yè)務員，大都是原先任務量的300%。”這個月突然二手房買賣業(yè)務量暴增，主要是因為北京調(diào)整調(diào)控和限購政策，大批賣房人擔心征收20%所得稅會導致房價下跌，著急出手。而買房人也擔心購房資格調(diào)整，未來買不了房。 　　在這種大環(huán)境下，為了趕在3月31日前簽約，買房人、賣房人主動去中介洽談，中介公司、房屋產(chǎn)權登記中心連續(xù)加班，上演了一出二手房成交狂潮。根據(jù)當時北京市住建委發(fā)布的數(shù)據(jù)，3月北京市二手住宅成交總面積達到415.03萬平方米。 　　該數(shù)據(jù)遠遠超出了2013年1月、2月二手住宅成交的總和，大致相當于2012年二手房火的12月成交量的兩倍。據(jù)稱，鏈家在北京光二手房買賣傭金就收了接近7個億?！澳且粋€月，公司天天夜里燈火通明，簽約室都不夠用。” 　　隨著政策落地，4月份二手房成交驟然下滑，買賣雙方如同說好了一樣，都消失了。4月北京二手房住宅網(wǎng)簽套數(shù)合計僅5212套，這一成交量是近15個月來偏低的，相比3月份下降了88.1%。 　　“我有一個感覺，3月份是客戶追著我們掙錢，為了配合我們的時間，客戶都是請假完成簽約。但是4月就不一樣了，賣房的不著急賣，買房的也不著急買。不過也無所謂了，3月份一個月掙了半年的錢，加上政策不好，許多中介公司都給員工放假休養(yǎng)?！睆堈\告訴記者，3月份的時候，他成交了6套房，總計成交1500多萬元，自己掙了17萬多。 　　賣房、租寫字樓***掙錢 　　在房產(chǎn)中介，租房業(yè)務雖然看著熱鬧，但業(yè)務員傭金收入非常有限。接到一個租房需求，一般至少要帶看5套左右的房子，工作量不小，但掙的錢不多。不過，中介公司卻能夠從租房業(yè)務中掙不少錢，這是因為行業(yè)中有一個違約率問題，大多數(shù)租客都不會如期結束合同，多繳的租金、押金大多都歸了中介公司。 　　在這個行業(yè)里面掙大錢的是手中積累大量客戶委托的中介，這些客戶經(jīng)理一般有5到10年從業(yè)經(jīng)歷，很多業(yè)主買完新房之后就認識了他們，他們直接將房子委托給老牌業(yè)務員，后來的中介很難插手?！叭绻种杏?0至50個忠實客戶，基本上個人就可以開中介公司了。” 　　而且這些早期買好小區(qū)大房子的人大多實力雄厚，很多后來都把炒房當作主要投資渠道，不停買賣。“曾經(jīng)有一個客戶在三年之內(nèi)通過同一個業(yè)務員，買賣了7個商鋪?！贝送?，業(yè)務中主做寫字樓租賃業(yè)務的中介也比較掙錢。 　　“以東三環(huán)附近的萬達廣場為例，可以注冊的能夠租到5.5元/平方米·天，而類似梅地亞中心、藍堡中心這種普通寫字樓，也能租到7塊錢左右。一般公司租賃面積都不會太小，都在200平方米以上，這樣一個月成交一筆傭金收入就是4萬元左右。如果遇上一些中型公司，面積需求更大，收入也更可觀。”整體而言，主做寫字樓租賃的員工，一個月薪酬2萬元左右難度不大。但寫字樓租賃對中介個人素質要求也相應更高一些。 　　掙大錢得靠大客戶 　　據(jù)北京市住建委網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年二手房全年總成交量為162746套，環(huán)比2012年的14.35萬套上漲13.4%。這也是近3年的高點。據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年北京二手住宅交易均價為28800元/平方米。如果平均房屋面積為80平方米的話，這一年北京二手房傭金超過90億。整體而言，今年又是一個豐收年。 　　行業(yè)雖好，但個人卻也辛苦?！爸薪闊o非就是兩頭撮合，一頭找房源，一頭找客戶。有空就打電話，每天上百個，直到把自己負責的區(qū)域打遍，然后再從頭開始打。為了能遇上客戶，積累客戶信息，得拎著宣傳牌去路口、小區(qū)門外和業(yè)主搭訕，夏天曬得一層層脫皮，冬天的時候全凍透了。有時候，不同公司為了爭個好一點的位置，還容易起沖突。” 　　雖然中介收入彈性大，但不少房產(chǎn)中介感覺自己職業(yè)發(fā)展空間不大。“一般人做好了當個經(jīng)理，還得擔很多的銷售任務。回去也不太好意思和親戚介紹自己的工作，總覺得別人眼光怪異?！倍鴮τ诜慨a(chǎn)中介而言，一旦從事了這個行業(yè)，想要轉行很不容易?！捌髽I(yè)里要求的那些辦公技能基本不會，收入高的工作自己做不了，收入低的不想干?？傊@個行業(yè)是起點低，競爭激烈，但要掙大錢都得靠貴人相助，這個貴人就是大客戶?！?/div>

北上廣深同比漲幅高達20%，26個主要城市漲幅超10%，69個城市房價上漲……”2013年全國房價漲聲一片，這與年初各地制定的房價控制目標相差甚遠。中央提出建立健全穩(wěn)定房價工作的考核問責制度，問責制能否“兌現(xiàn)”，公眾頗為關注。 　　26城市房價同比漲幅超10% 　　郊區(qū)本是北上廣深樓盤的價格“洼地”，但2013年這些一線城市的郊區(qū)樓盤卻接連出現(xiàn)放量成交勢頭，價格一路飆漲，甚至領漲整體樓市。 　　短短一年間，位于北京大興的地鐵4號線始發(fā)站的樓盤，平均每平方米上漲幅度超過5000元。位于南五環(huán)外的亦莊，不少樓盤價格每平方米則突破3萬元。 　　2013年，中國樓市迎來了2009年之后的又一次“爆發(fā)”。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的11月全國70個大中城市住宅銷售價格變動情況，一線城市新建住宅價格已連續(xù)3個月同比漲幅在20%以上;廈門、南京、西安、武漢等26個城市新建商品住宅價格同比漲幅達到或超過10%。 　　國務院2013年初出臺的“國五條”要求，各直轄市、計劃單列市和省會城市(除拉薩外)要制定并公布年度新建商品住房價格控制目標，建立健全穩(wěn)定房價工作的考核問責制度。多地城市為此提出，當?shù)匦陆ㄉ唐纷》績r格漲幅不高于本年度城市或城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增長幅度。北京、上海等地明確表示要“基本穩(wěn)定”。 　　然而，過去的2013年，全國許多城市房價都出現(xiàn)明顯上漲，完成房價調(diào)控目標基本無望。 　　數(shù)據(jù)顯示，扣除價格因素影響后，大多數(shù)二線城市的居民人均可支配收入的實際增速都未超10%，廣州為8.1%，深圳為8.6%。這一數(shù)據(jù)遠低于房價上漲幅度。 　　迫于房價調(diào)控目標的壓力，2013年第四季度以來，多個城市集體發(fā)力進行調(diào)控升級?！熬┢邨l”“滬七條”“深八條”“穗六條”等政策相繼出臺，武漢、南京等二線城市也紛紛出臺“新政”，內(nèi)容無外乎嚴格限制新房價格審批、提高外地居民限購年限、提高或研究提高二套房首付款比例等抑制供需兩端的調(diào)控方式。 　　中原地產(chǎn)市場研究部總監(jiān)張大偉分析，“綜合數(shù)據(jù)來看，四個一線城市完成房價調(diào)控目標幾乎不可能;房價漲幅超過10%的城市完成目標希望渺茫;還有23個漲幅在8%-10%之間的城市完成年度調(diào)控任務的難度同樣非常大?！? 　　“招式”頻出難控房價，“問責制”遭遇“軟執(zhí)行” 　　事實上，嚴控房價一直是各地貫穿全年的工作，不少城市使出“渾身解數(shù)”，創(chuàng)新調(diào)控“招式”。抑制供需兩端，統(tǒng)計數(shù)據(jù)被“壓低”，短期內(nèi)降了溫，但未有實質性影響。 　　例如，北京在2013年初“國五條”落地細則中明確要求“新項目價格不高于周邊，老項目價格不高于前期”，臨近年底又要求每平方米單價超過4萬元的新盤不予發(fā)放預售證。一些地方甚至在調(diào)控細則中明確表示“加大中低價中小戶型產(chǎn)品審批”。上海、廣州等地大量推出郊區(qū)盤以平抑房價。 　　業(yè)內(nèi)人士表示，調(diào)控難以觸及地方政府的根本利益——土地財政，也就難以控制住房價。中原地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年全國主要的40個城市，土地成交額高達14707億元，同比2012年上漲45%。北上廣深等一線城市******創(chuàng)造年度土地成交新記錄。 　　“一面是政府高喊‘嚴控房價’，另一面卻是‘放任’土地市場成交火爆，暴露的恰是地方政府對土地財政的過于依賴?！睆埓髠ケ硎?，房價與地價總是相互影響。在樓市火爆的時候，地方政府更愿意多賣地，而缺乏控制房價的動力。目前看來，房價控制目標集體不達標將成必然。 　　“房價調(diào)控目標難以實現(xiàn)，嚴厲問責不能落空?！崩顕硎荆瑔栘熤频臋嗤允艿教魬?zhàn)，勢必將削弱調(diào)控政策的影響力。購房者不僅對“屢調(diào)屢漲”的房地產(chǎn)調(diào)控措施失去信心，甚至也會質疑樓市長效調(diào)控機制。不少分析人士指出，房地產(chǎn)作為支柱行業(yè)的地位，也決定了問責制落實的難度，“如何問責，誰來問責，對誰問責”等都會遭遇“軟執(zhí)行”。 　　經(jīng)濟學者馬光遠[微博]表示，房價調(diào)控目標是政府對于百姓的“承諾”，沒有完成目標而“爽約”，蒙混過關只會喪失公信力。 　　“定目標”應注重科學性，調(diào)控長效機制亟待建立 　　事實上，除了房價調(diào)控年度目標“落空”，個稅調(diào)控也被“懸空”，除北京外，多城市在執(zhí)行中未公布房屋交易20%個人所得稅的征收實施細則，政策變成了“只聽樓梯響，不見人下來”。 　　而在歷次調(diào)控過程中，“上有政策，下有對策”的現(xiàn)象沖抵調(diào)控效果。購房者為了突破家庭限購數(shù)量，“假離婚”之類的招數(shù)“應運而生”;開發(fā)商為了逃避限價，毛坯合同變相漲價的行為屢禁不止。***后的結果是房價統(tǒng)計數(shù)據(jù)下降了，開發(fā)商錢也沒少賺，但房價上漲的頑疾卻難以******。 　　歲末年初，開發(fā)商推盤的積極性明顯降低，二手房市場的新增房源量和客源量也有所下降。 　　中國房地產(chǎn)學會副會長陳國強表示，各地年底調(diào)控“升級”大多從抑制需求角度出發(fā)，雖然可以拉低統(tǒng)計數(shù)字，但畢竟“治標不治本”。當前市場趨冷出現(xiàn)觀望情緒，未來在剛需自住為市場主體的城市，需求仍將會得到持續(xù)釋放。 　　高地價、高利潤導致高房價的利益鏈難以拆除，地方政府放任土地財政依賴就無法改觀。專家提出，要扭轉這一局面，應貫徹好三中全會提出的要“完善干部考核評價制度”，“糾正單純以經(jīng)濟增長速度評定政績的偏向”。 　　中國房地產(chǎn)協(xié)會副會長朱中一表示，著眼未來，調(diào)控方式上會有所變化，以目標控制為手段的調(diào)控方式將會逐步淡化。2014年，應加快推動土地制度改革、房產(chǎn)稅擴容等，不動產(chǎn)登記制度的出臺令人期待。 　　住建部政策研究中心原副主任王玨林表示，中央對房地產(chǎn)市場的態(tài)度將由需求管理轉向供給管理，下一步既要增加供給，又要釋放存量。“樓市調(diào)控的任務和責任應下沉給地方，對個別房價上漲過快的城市要適時約談，共同尋找房價上漲過快的原因，制定行之有效的辦法?！?/div>